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在美国的家具店里,什么地方最适合销售?什么样的比例是高的?
发稿时间:2020-02-14 16:25:27   来源:网络

今天美国家具终端商店的家具销售统计。据发现,软装饰品的销售已占终端销售总额的1/3。

其中固定装修占家具店的22%,比去年下降2%,但仍是这一类别中最大的比例。

固定和流动装饰分别占总销售额的17%和9%,移动座位在销售和销售中所占的比例也比去年略有下降,从8%降至5%。

主卧室的面积是第二大类,占商店销售额的16%,但占总销售额的19%。

床上用品占销售面积的10%,占销售份额的12%。

官方餐厅占销售额的8%,略高于休闲餐厅的6%。这两类餐厅占总销售额的7%。

装饰配件,包括地毯、台灯、镜子、灯具等,占销售额的5%和6%。其他休闲类,包括酒吧手推车、酒桌、斗殴柜、脚凳等,占销售业绩和销售份额的2%(见图1)。

总体而言,终端销售总收入的84%来自商品销售,其余16%来自基于交付和设计的其他服务。

因此,销售也占总面积的84%,其余16%分别是仓储和公共设施(见图2)。

广告成本上升,社会广告受到青睐

2019年,家具店的广告成本普遍上涨。据统计,家具店年销售额的10%是广告,而去年是6%。

社交媒体的广告支出增长了两倍多,从去年的6%增至今年的19%,成为最受欢迎的广告渠道。

直邮是第二受欢迎的,支出占15%,第三大广告频道ADZE从去年的42%降至13%。

广播频道从去年的5%微升至11%,而网络搜索引擎的广告仍保持在10%。

今年报纸广告预算占总预算的8%,低于去年。

家具店对特殊(假日)活动的广告投入从去年的4%增加到7%。

虽然流媒体在消费者中非常流行,但它并不是家具店广告的主要目标,只占广告预算的1%(见图3)。

调查中的每一家家具零售商都进一步向Facebook证实,它是家具供应商中最受欢迎的平台。Instagram紧随其后,利用率为86%。

YouTube排在第三位,占总数的43%,这与前两位有很大不同。Twitter和Pinterest并列第四位,分别为36%和36%。只有29%的家具供应商使用LinkedIn(见图4)。

Instagram,商家更喜欢使用Facebook进行销售广告、客户服务和商店促销。然而,Instagram在网上直接销售方面和Facebook一样受欢迎。(见图5)

其他参考图:

(资料来源:今天的家具)